Pricing & Revenue Management

Docente: Joel Gálvez
Inicio
26 - Diciembre
Duración
6 sesiones
Sábado
3:00pm - 6:00pm
Docente: GALVEZ JUAREZ JUAREZ, JOEL ANTONIO
Inicio
28 - Enero
Duración
6 sesiones
Jueves
7:00pm - 10:00pm

Estudiante: Modalidad para estudiantes pre-grado universitarios o institutos. Adjuntar foto de carnet vigente o boleta de matrícula.

  • ¡Entiende cómo el precio impacta directamente en ventas, margen y rentabilidad usando enfoques de Revenue Management!

  •   Modalidad: Transmisión en vivo vía Microsoft Teams

  •  

    • ¿Qué aprenderás en el curso?

  • En nuestro curso de Pricing & Revenue Management, lograrás:

  •   Evaluar costos, márgenes y rentabilidad para definir objetivos de precios.

      Investigar el valor percibido y la disposición a pagar por segmento.

      Diseñar modelos de monetización, planes y paquetes de funcionalidades.

      Analizar elasticidad y plantear pruebas A/B de precios o packaging.

      Elaborar modelos en Excel, dashboards en Power BI y reglas de descuentos.


  • Beneficios del Curso

    •   Metodología de Aprendizaje moderna con casos reales, talleres aplicativos y proyecto integrador

        Actualízate y potencia tus habilidades en corto tiempo

        Desarrollo y Seguimiento de tu Proyecto Integrador por tu Docente

        Cursos online gratuitos con acceso ilimitado para complementar tu aprendizaje

    •   - Cursos de preparación: Excel Intermedio Online y Power BI Aplicativo

        Garantía de Aprendizaje: Si durante el programa tienes alguna disconformidad te reasignaremos a un nuevo inicio


    • Docente

Certificación

Temario

  • Pricing estratégico: del costo y margen a la creación y captura de valor

  • Unit Economics: costos, margen de contribución, break-even y rentabilidad por producto.

  • Segmentación, posicionamiento y rol del precio dentro de la propuesta de valor.

  • Caso Netflix: evolución de su propuesta de valor, planes y monetización del producto.

  • Avance del proyecto: diagnóstico del producto, segmentos, estructura de costos y objetivos de pricing. 

  • Value-Based Pricing: precio basado en valor vs. costo y competencia.

  • Willingness to Pay: identificación de cuánto está dispuesto a pagar cada segmento.

  • Van Westendorp y Gabor-Granger para investigación de precios.

  • MaxDiff y Conjoint Analysis para identificar valor de atributos y funcionalidades.

  • Benchmarking competitivo y construcción de Price Corridors.

  • Caso Apple: valor percibido, diferenciación y disposición a pagar por atributos premium.

  • Avance del proyecto: diseñar investigación de WTP y estimar un rango de precios recomendado.

  • Value Metric: qué variable representa mejor el valor que recibe el cliente.

  • Modelos de monetización: one-time, subscription, usage-based, pay-per-use e híbridos.

  • Arquitectura de planes: Free, Basic, Standard, Premium y Enterprise.

  • Feature Packaging: qué incluir en cada plan y qué ofrecer como add-on.

  • Freemium, free trial, bundles y estrategias de entrada y expansión.

  • Caso Spotify: Freemium, Premium, planes diferenciados y arquitectura de monetización.

  • Avance del proyecto: construir el value metric, modelo de monetización y matriz de planes del producto.

  • Elasticidad precio-demanda: cálculo, interpretación y aplicación en decisiones de producto. 

  • Diseño de experimentos de pricing: hipótesis, variables, segmentos y métricas.

  • Test A/B de precios, ofertas, promociones y packaging.

  • Pricing dinámico, segmentación y price fences por canal, tiempo, comportamiento y valor.

  • Ética del pricing: fairness, discriminación de precios, reputación y riesgos regulatorios.

  • Caso Uber: pricing dinámico, elasticidad de la demanda y percepción del consumidor.

  • Avance del proyecto: diseñar un experimento para validar precio, packaging o modelo de monetización.

  • Medición de elasticidad con datos: regresión, interpretación y limitaciones.

  • KPIs de Pricing: margen, ARPU, conversión, churn, LTV, CAC y revenue uplift.

  • Price Waterfall: precio lista, descuentos, bonificaciones y precio realizado.

  • Pricing Governance: Discount Policy, Guardrails, excepciones y Deal Desk.

  • Dashboard de Pricing en Power BI y alertas para la toma de decisiones.

  • Caso SaaS B2B: impacto de descuentos y packaging en margen, ARPU y rentabilidad.

  • Avance del proyecto: construir el modelo financiero y dashboard de KPIs de la estrategia propuesta.

  • Business Case de Pricing: impacto en ingresos, margen, conversión y rentabilidad.

  • Implementación y Pricing Governance: responsables, procesos, reglas y toma de decisiones.

  • Roadmap de optimización: quick wins, experimentos futuros y revisión continua del pricing.

  • Caso Adobe: transición hacia suscripción y transformación de su modelo de monetización.

  • Presentación del Proyecto Integrador: defensa de la arquitectura de precios y retroalimentación del docente. 

Proyecto integrador

El proyecto integrador consistirá en aplicar las habilidades prácticas de Revenue Management a través de un caso real, donde diseñarás algoritmos de pricing dinámico, calcularás la elasticidad de la demanda y construirás paneles en Power BI para automatizar la toma de decisiones estratégicas, culminando en un plan de implementación ejecutivo con impacto directo en el margen del negocio.

Clase Modelo

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Testimonios

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Preguntas Frecuentes

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Si. Actualmente somos SAP Partner ® Open Ecosystem, Microsoft Partner Network, IBM ® Partner World, Person Vue ® Partner y contamos con el respaldo internacional del Centro Educativo Latinoamericano, el cual está avalado por la Florida Global University USA.
Al finalizar el curso, podras descargar tu certificado del Campus Virtual. Realizarás tu proyecto integrador y tus entregables serán calificados. Cuando apruebes el curso, se te emite la certificación para que lo descargues desde tu cuenta personal en el Campus Virtual.
Las horas académicas totales certificadas es el resultado del tiempo que le tendrías que dedicar al curso, y es la suma de las horas de clases via Microsoft Teams, las horas de práctica de los ejercicios, talleres/cursos online complementarios y las evaluaciones.
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